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来源 ycluck   发布时间 2018-12-05

 

近年来,商场中出现了一种新的商业名词,叫做异业联盟,许多商家为了跟上时代的步伐,都开始实行这种运营模式。那么,商家为什么要建立异业联盟呢?

许多商家在实行这种模式之前,只是在网上查找了一些关于如何建立联盟的相关资料,就开始实行了,却并不清楚自己需要达到什么目的,建立异业联盟之后能带来什么。

首先,明确目的。

商家实行异业联盟后,可以形成一个必要的规模效应及商业信息网络,实现客户资源共享,在为企业节省大量的推广资金的同时,也能为企业带来更多的客户量,维持企业长期发展。特别是中小型企业和个体商户,一般推广预算都是有限的,要想在市场竞争越来越激烈的环境下积累更多的客户,建立异业联盟是必然的。

其次,选择联盟商家。

异业联盟是通过不同行业、不同领域的商家进行联合后,形成一个利益共同体。要想将利益不断放大,就需要选择适合自己的商家进行结盟,具体该如何评估呢?

1、了解企业规模,可以体现出该企业的运营资金是否充足;

2、了解企业现有的客户量及客户质量;

3、对企业的潜质与服务质量进行评估;

4、选择与自己行业互补并在行业中有一定影响力的企业。比如麦当劳里卖可口可乐,肯德基里卖百事可乐等;

5、明确企业覆盖的客户群体。

最后,异业联盟的效果分析。

对实行异业联盟模式后的相关数据进行统计分析,比如运营成本、客户量、有效客户量等,及时发现问题,并快速与联盟商家进行商讨并提出合理的建议后,来不断完善营销策略。