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来源 ycluck   发布时间 2018-12-12

 

近年来,商场中一直都很流行一句话“资源整合、资源共享”,所谓资源整合、资源共享就是商家之间进行协商后,在相互信任、相互支持的情况下进行强强联合,共同在市场竞争环境下快速发展,扩大品牌影响力,这种方式也叫做商家联盟

随着互联网时代的到来,商家联盟这种经营模式也逐渐开始融入到各个行业中,然而,却有许多商家因为没有利用好,而导致大量资源的无端浪费和无谓消耗。大多数商家都知道,商家联盟的目的是为店铺引流,实现客户资源共享,提升店铺品牌形象,清楚目的后,在商家联盟过程中,会遇到有哪些难点问题?又该如何解决?

并不是所有的商家都能将自己的客户资源共享给任何企业,主要原因在于客户资源不对等。比如iPhone想找一家企业进行强强联合,但并不是所有的企业都能和iPhone合作来实现资源共享,商家联盟需要结合双方覆盖的客户群体和企业发展来进行考虑。

在商场中,寻找已经产生了一定影响力的商家进行联盟,不一定能带来实现联盟的最终目标,商家联盟讲究的是门当户对。门当户对包含两层含义,一是资源对等,比如商家品牌定位的是中高端消费人群,就不能和定位低端消费人群的商家进行联盟。第二个,就是目标客户群是否相似或有共通性,但不能是自己的竞争对手,比如经营火锅店的商家可以和经营饮品店的商家进行联盟,不可能一家火锅店和销售电子产品的商家进行联盟,也不可以与另外一家火锅店进行联盟。